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In China erfolgreich sein

Kulturunterschiede erkennen und überbrücken. Strategien und Tipps für den Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern

Gerhard Preyer und Reuß-Markus Krauße

Broschiert: 154 Seiten
Verlag: Gabler; Auflage: 1 (26. August 2009)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3834917133
ISBN-13: 978-3834917133

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Wer auf dem chinesischen Markt erfolgreich sein möchte, braucht ein gewisses Verständnis der chinesischen Kultur und Gesellschaft und ihrer Kommunikationsformen.

Alle wesentlichen Entscheidungen wie Geschäftsanbahnung, Standortwahl, Geschäftsabschluss sind von diesem Verständnis abhängig. Eine wichtige Voraussetzung, um in China erfolgreich zu sein, ist das Denken in Kreisläufen. Oft führen Umwege zum Ziel.

Dieser praktische Leitfaden macht deutlich, warum wir Chinesen oft missverstehen, und zeigt, wie es gelingt, westlich-chinesische Kulturunterschiede zu erkennen, in ihrem Ausmaß zu gewichten, sie zu überbrücken und die Kommunikation mit chinesischen Geschäftspartnern erfolgreich zu gestalten. Eine klar strukturierte Anleitung, fundiert, kompakt und anschaulich mit vielen Beispielen.

Aus dem Inhalt
Warum wir Chinesen nicht verstehen
Fallstricke der Kommunikation
Anbahnung von Geschäftskontakten, Verhandlung, Geschäftsabschluss, Geschäftsdurchführung
Tee trinken und Ziele erreichen
In Kreisläufen denken, Einbindungen in das Netzwerk
Konfliktlösungsstrategien
Bedeutung der Gesten
Das Fremde verstehen
Das Wichtigste auf einen Blick