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Verkäufer Coaching

Peter J. Senner

Gebundene Ausgabe - 200 Seiten - Gabal
Erscheinungsdatum: Juni 2005
ISBN: 3897495708

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10 Erfolgsdisziplinen für Verkäufer und Verkaufsleiter

Langfristige Partnerschaft mit dem Kunden, die Bausteine erfolgreicher Gesprächsführung, neue Kunden gewinnen und mehr Umsatz und Ertrag mit den bisherigen erzielen, mit Emotionen arbeiten und Misserfolge gut verarbeiten - die Kernkompetenzen im Verkauf ordnet Peter Josef Senner in 10 verschiedene Erfolgsdisziplinen für Verkäufer und Verkaufsleiter ein.

Erfahrene Autoren vermitteln anschaulich und in lebendiger Sprache die unterschiedlichen Komponenten für erfolgreiches Vorgehen im Verkauf. Klar strukturiert sowie zusammengefasst in übersichtliche Kapitel entstand so ein leicht lesbares Kompendium an Methoden und Hintergründen. Zu jeder Erfolgsdisziplin erhalten Verkaufsleiter außerdem konkrete Tipps, wie sie ihre Mitarbeiter zu mehr Erfolg coachen.

Peter Josef Senner kam bereits sehr früh in Führungsverantwortung und war in mittelständischen Unternehmen und Konzernen unterschiedlicher Branchen als Verkaufsleiter tätig. Seit 1993 ist er selbstständiger Trainer und Autor mehrerer Fachbücher. Als Entwickler des "Kunden-Coachings" hat er sich zusammen mit seinem bundesweit organisierten Trainer-Netzwerk ´Coaching Concepts´ auf das intensive Training und Coaching von Führungskräften und Verkaufsorganisationen spezialisiert.