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Networking für Verkäufer

Jürgen Hauser

Broschiert - Gabler
Erscheinungsdatum: Oktober 2005
ISBN: 3834900710

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Profundes Know-how für erfolgreiches Networking im Verkauf.

Auf ebenso anschauliche wie unterhaltsame Weise führt Jürgen Hauser in die Kunst des Networkings ein. Er beschreibt, wann, wo und wie Verkäufer Kontakte knüpfen können und welche Networking-Techniken in den unterschiedlichen Phasen des Verkaufszyklus geeignet sind, langfristige Bindungen zu den Kunden zu schaffen.

Neu in der 2. Auflage: Wie Geschäftskarten als wichtiges Networking-Instrument eingesetzt werden können und welche Arten von Netzwerken man kennen muss.

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