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Buchtipps zur Verkaufspsychologie

Neuerscheinungen		Übersicht
Erfolgreiche Warenpräsentation im Einzelhandel Basiswissen leicht und verständlich - von Hans Günter Lemke [10.03.2021] mehr » Erfolgreiche Umsetzung strategischer Initiativen Sieben Erkenntnisse zur Überwindung der häufigsten Hürden [14.08.2010] mehr » Das kleine orangene Buch für erfolgreiches Verkaufen Großartige Prinzipien für geniale Verkäufer [09.02.2009] mehr » Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching Überflügeln Sie sich selbst: in 21 Tagen zum Quantensprung [07.01.2009] mehr » Kreative Verkaufsförderung leicht gemacht. Mit starken Ideen besser verkaufen Gute Verkaufszahlen sind kein Zufall - die Werberin Bärbel Folten zeigt, wie man sie erreicht. Die Verkaufsförderung spielt heute im Kommunikations-Mix eine größere Rolle denn je [09.01.2008] mehr » Tausend und eine Macht Auch für Marketing-Fachleute gilt:Wer die beste Geschichte erzählt, erhält am meisten Aufmerksamkeit und damit die Macht über die Herzen und Wünsche seiner Zuhörerinnen und Zuhörer [07.09.2006] mehr » Die Attraktivität von Einkaufsstätten im Handel. Eine Analyse aus verhaltens- wissenschaftlicher Perspektive In Wissenschaft und Praxis bestehen heute kaum noch Zweifel darüber, dass dem "Point of Sale" und damit der Einkaufsstättenattraktivität eine zunehmend bedeutsamere Rolle zukommt [03.04.2006] mehr » Die Psychologie des Kaufens Das Buch erläutert auf 380 Seiten (ca. 200 Grafiken) in leichtverständlicher Weise: · den psychologischen Prozeß der Planung und Steuerung des Produktkaufs und der Produktnutzung · und darauf aufbauend die Erfolgsfaktoren für eine Marken- und Verkaufsstrategie, die diesen Planungs- und Steuerungsprozeß kauffördernd beeinflussen [22.03.2005] mehr » Brain Script. Warum Kunden kaufen Brain Script fasst die neuesten Erkenntnisse der Hirn-, Hormon-, und Nervenforschung für Marketing und Verkauf zusammen und durchleuchtet das Verhalten der Kunden: Wann kaufen sie, was kaufen sie und warum kaufen sie. Wie kann ich mich als Verkäufer optimal auf die Bedürfnisse meiner Kunden einstellen? [25.09.2004] mehr »		Aussendienst und Vertrieb Customer-Relationship-Management Preispolitik und Preisfindung Verkaufspsychologie Neukunden-Gewinnung Kundenbindung Schwierige Kunden Messe-Auftritt Messe- und Ladengestaltung