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Angewandte Handelspsychologie

Joachim Hurth

Broschiert: 259 Seiten
Verlag: Kohlhammer; Auflage: 1 (September 2006)
Sprache: Deutsch
ISBN: 3170194852

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Im Kohlhammer Verlag, Stuttgart, ist das neue Buch von Prof. Dr. Joachim Hurth mit dem Titel "Angewandte Handelspsychologie" erschienen. Hurth lehrt Handelsbetriebslehre an der Fachhochschule Braunschweig/Wolfenbüttel, Campus Wolfsburg.

"Die Psychologie ist die Wissenschaft vom menschlichen Verhalten und Erleben. Ziel des Buches ist es, der rationalen, instrumentellen Herangehensweise an praktische Fragestellungen des Handels das hinzuzufügen worum es wirklich geht - den Menschen", so Joachim Hurth.

Obwohl sich der Absatz von Konsumgütern an die Individuen, die bei der Psychologie im Mittelpunkt stehen, überwiegend im Einzelhandel abspielt, wird die zahlreiche Literatur zum Konsumentenverhalten meist aus industrieller, produktorientierter Sicht betrachtet. Das vorliegende Werk verknüpft die Lehrgebiete Handelsbetriebslehre und Konsumentenverhalten wissenschaftlich fundiert und gleichzeitig praxisorientiert.

Der Leser soll durch die konsequent psychologische Sichtweise einen neuen Blickwinkel einnehmen. Dozent/-innen und Studierende können ihr Wissen erweitern, Praktiker Anregungen für ihr Marketing gewinnen. Kunden erhalten Einblick in Beeinflussungsversuche des Handels und können sich dagegen wappnen.

Das Buch wird finanziell gefördert vom VFIW, Verein der Freunde und Förderer der Fachhochschulausbildung in Wolfsburg e.V.