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Customer Relationship Management - Das Konzept zur Revolutionierung der Kundenbeziehungen

Reinhold Rapp

Gebundene Ausgabe - Campus Verlag
Erscheinungsdatum: August 2005
ISBN: 3593378094

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CRM ist ein populäres Tool zum Management der vorhandenen Kunden und dient gleichzeitig als optimale Plattform zur gezielten Kundenakquisition.

Reinhold Rapp liefert in diesem Buch zahlreiche Best-Practice-Beispiele, erläutert, was funktioniert und was nicht, und destilliert die Faktoren für erfolgreiche CRM-Prozesse heraus. Er zeigt, dass das Management der Kundenbeziehungen zum zentralen Ausgangspunkt der Unternehmensführung werden muss.

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