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BestSeller!

Werner Berger, Victor Scheitlin

Sondereinband - A & O
Erscheinungsdatum: Oktober 2005
ISBN: 3905327155

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Profitieren Sie von den erprobten Techniken und Methoden der erfolgreichen Verkaufsprofis.

In diesem Handbuch werden alle für aktive Verkäuferinnen und Verkäufer relevanten Themen und Techniken mit vielen Checklisten, praktischen Übungen, und einprägsamen Beispielen abgehandelt. Sie trainieren genau die Kernfähigkeiten, die Ihnen helfen, gewinnbringende und faire Verkaufserfolge zu erzielen.

Neben dem Verkaufstrichter, der von der Vorbereitung über die Begrüssung, AIDA bis hin zum Abschluss und der Nachbearbeitung von Besuchen reicht, wird besonderes Augenmerk auf den Aufbau, die Ziele und die Zeit eines Verkaufsgespräches sowie Preis- und Einwandbehandlung und die Umgangsformen im Verkaufsalltag gelegt.